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Por qué los hombres con altos niveles de testosterona necesitan productos de marca

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¿Los niveles de testosterona afectan las compras de los hombres?

Al comprar, algunas personas no prestan atención a la marca de la que se hizo el producto. Luego también hay personas que consideran extremadamente importante que su ropa haya sido hecha por un conocido fabricante, por ejemplo. Los investigadores ahora están investigando si los niveles de esterona de prueba de los hombres afectan sus hábitos de compra. Los expertos descubrieron que los hombres con un nivel elevado de testosterona tienen una mayor preferencia por los bienes que la sociedad ve como símbolos de estatus.

Los científicos de la Universidad de Caltech, la Universidad de Pensilvania y la Universidad de Western Ontario descubrieron en su estudio actual que los niveles elevados de testosterona en los hombres los llevan a comprar más productos de marcas conocidas que son un símbolo de estatus. Los médicos publicaron los resultados de su estudio en la revista en inglés "Nature Communications".

El comportamiento de compra de los hombres está influenciado por la testosterona

Parece que algunos hombres no pueden obtener suficientes artículos de lujo, como autos deportivos caros o jeans de diseñador. Los científicos ahora han encontrado la razón de este comportamiento de compra. Es testosterona. La testosterona tiene un efecto medible en la preferencia de un hombre por las marcas que se consideran símbolos de estado, dicen los expertos. Por ejemplo, un hombre con un nivel más alto de testosterona tiene más probabilidades de elegir jeans de marca en comparación con un hombre con un nivel más bajo de testosterona.

¿Qué hace la testosterona?

Esto tiene mucho sentido porque una de las principales funciones de la testosterona es motivar al hombre a alcanzar un estado alto. Así es exactamente cómo la testosterona hace que los hombres intenten proteger su estado, explican los médicos. "La testosterona promueve la agresión en el reino animal, pero la agresión está al servicio del estatus", dijo el autor del estudio, el profesor Colin Camerer, del Instituto de Tecnología de California, en un comunicado de prensa. Muchos comportamientos humanos también se pueden observar en primates en el reino animal. Las personas reemplazan la agresión física con algún tipo de agresión en el comportamiento de compra.

Los hombres quieren mostrar lo que han logrado.

Los científicos buscaron el origen biológico de un llamado comportamiento conspicuo del consumidor cuando se trata de comprar bienes y servicios de lujo para aumentar el estatus social. Tal comportamiento de compra es comparable a las magníficas plumas de la cola de un pavo real macho, explican los expertos. Si el pavo real macho no tuviera que encontrar una pareja, el pavo real estaría mejor sin su decoración de cola. Por ejemplo, podría huir de los depredadores mucho más fácilmente y encontrar comida más fácilmente. En biología, esto se conoce como costosa transmisión de señal. Un hombre probablemente estaría mejor sin gastar $ 300,000 en un auto de lujo, pero al comprar este auto, está demostrando a la gente que es lo suficientemente rico como para poder adquirir ese símbolo de estatus, dicen los científicos.

Los sujetos recibieron testosterona o placebo

El estudio incluyó un total de 243 voluntarios varones, de entre 18 y 55 años, que fueron seleccionados al azar para recibir una dosis de gel de testosterona o gel de placebo. Este gel fue absorbido a través de la piel por los sujetos de prueba. Luego, los participantes fueron enviados a casa y después de cuatro horas se les pidió que regresaran al laboratorio, porque en este punto el nivel de testosterona en su sangre estaba cerca del pico, dicen los investigadores. A su regreso, asumieron varias tareas para determinar sus preferencias por los diferentes tipos de bienes.

La testosterona cambió el comportamiento de compra

Primero, los participantes deben usar un control deslizante en una escala del uno al diez, uno que represente una marca con un estatus social más bajo pero de calidad equivalente, y diez que representen una marca con un estatus social alto, qué marca prefirieron y cuán fuerte era su preferencia. Los datos que los investigadores recopilaron durante esta tarea mostraron que los hombres que recibieron una dosis de testosterona tenían una mayor preferencia por las marcas de lujo que los hombres que tomaron el placebo.

¿Era el estado más importante que la calidad?

La segunda tarea fue separar el efecto de la testosterona sobre el deseo de bienes de lujo de otros efectos potenciales, como un mayor deseo de bienes de alta calidad o bienes que crean una sensación de poder, explican los investigadores. Esta tarea mostró a los participantes del estudio una serie de anuncios de bienes de consumo como un automóvil, gafas de sol o una máquina de café. Los participantes recibieron aleatoriamente una de las tres versiones de un anuncio para cada uno de estos artículos, cada versión enfatizando la calidad, el lujo o el poder del artículo. Después de revisar los anuncios, se les pidió que calificaran sus actitudes hacia este artículo en una escala del uno al diez.

La dosis de testosterona condujo a la preferencia por productos de lujo

Los resultados de esta segunda tarea también mostraron que los hombres que recibieron una dosis de testosterona tenían una mayor preferencia por los artículos de lujo que los hombres que solo recibieron el placebo. Sin embargo, no hubo un aumento correspondiente en la preferencia por productos que se anunciaron como productivos o de mayor calidad, explican los autores del estudio. En los primates, los animales machos usan mucho tiempo y energía para establecer el dominio entre los otros animales. Las personas se comportan de manera similar, pero nuestras formas de mostrar dominio son diferentes. Mostramos dominio a través de la ropa que usamos y nuestro estilo de vida en lugar de usar garras, puños y músculos como los primates, explica Carter. (como)

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